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上下同欲,西凤“铁军”如何阔步百亿新征程?

2020-05-06 12:50 来源: 大河酒网 点击:

摘要:疫后,在中央的重磅布局下,西安直冲热搜榜首。而与西安一样越来越红的,还有集颜值、文化、品质于一身的陕酒老大西凤酒。 4月27日,西凤酒业在全体营销团队中高层管理人员参加

疫后,在中央的重磅布局下,西安直冲热搜榜首。而与西安一样越来越红的,还有集颜值、文化、品质于一身的陕酒“老大”——西凤酒。

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4月27日,西凤酒业在全体营销团队中高层管理人员参加的“西凤酒1—4月份市场运行分析会”透露:疫后4月份,西凤酒营收同比增长15%,自营产品同比增长63%。

一石激起千层浪。在世界疫情“黑天鹅”愈演愈烈、消费难言恢复,行业普遍陷入复工难言真正复产的“窘境”时,西凤酒却“风景这边独好”,交上这份的耀眼“成绩单”,这到底泄露了其什么样的战略布局,其逆势“爆增”的密码究竟又是什么?

01 “将军”布阵,“战士”冲锋!营销“铁军”王者归来!

如果说疫情袭来,一直冲在“炮火”一线的股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花,在张正董事长的具体部署下,弹好惠商“四步曲”,唱好厂商“同心歌”,让“逆行”的西凤获得了前所未有的品牌声量,那么由此高层榜样表率而迸发的西凤力量,则让冲杀在一线的分公司“战将”们,也找到了面对困难阔步前行的“航标”和方向,并在全国市场铸就了一支执行力强、会吃苦耐劳、善打硬仗的营销“铁军”。

1、以暖心赢得真心,巩固陕西“大本营”市场。全国16个分公司响应号召,一手携西凤高层转达的浓浓暖意,一手携红西凤及珍藏版西凤、七彩西凤、酒海陈藏、老绿瓶等核心自营产品,在终端烟酒店层面,深入开展了万家“暖心终端行”活动。他们通过视觉、味觉、感情立体呈现的“家宴”,让市场一线的终端客户感受到了在困难中,西凤不忘初心给予的“家人般”温暖。

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2、挑战中迎难而上,鄂川疫区市场绝不放弃。3月24日,湖北除武汉外“解封”后,川鄂分公司团队立刻对各级经销商进行了拜访,帮他们在困难面前树信心、想办法、勇挑战。经销商复工后,他们又通过发放疫情期间微信社群互动礼品、张贴“防疫防护”温馨提示、准备暖心礼物“纯酿蜂蜜”等方法,及时开展了大规模的慰问终端活动,让客户真真切切感知到西凤的温暖。

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3、走终端做总结搞培训,湘赣市场再创辉煌。从3月2日开始,湘赣分公司全体人员去一线、到终端,积极了解终端产品动销、资金稳定、库存积压等情况,面对面解决存在的问题。4月18日,为提升销售人员的业务能力,西凤酒湘赣分公司还对全体销售人员进行了“销售与招商”知识培训,为湘赣市场再创辉煌打下了坚实基础。

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4、春雷响起凤鸣鼓,江苏“重点市场”刮起红色旋风。4月16日,江苏分公司敲响“春雷行动”战鼓,并进行了热情洋溢的“战前”动员:我们穿上代表西凤酒文化的红色装备,要进行一场没有硝烟的战争,这一刻,我们代表着西凤酒的形象,我们是西凤的名片。我们不是一个人在战斗,西凤酒是我们强大的后盾。通过为期两天的活动,使西凤酒在终端客户心中的品牌认同感进一步增强,同时,老绿瓶产品在消费者心中认可度也进一步强化。

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5、精耕细作奋战一线,东北市场开疆拓土。发扬西凤精神,东北分公司大范围走访慰问经销商及终端客户,帮助树立信心,增强厂商联动,拉近厂商关系。4月19日,在吉林长春举办的东北分公司一季度总结及二季度部署会议上,区域负责人针对做好重点核心样板市场,打造区域内大单品,塑造东北销售“铁军”进行了传帮带,把在“黑土地”开疆拓土工作,放在了疫后销售工作的重要位置。

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可见,能够取得如此佳绩,是西凤酒“上下同欲者胜,风雨同舟者赢”的生动写照。而“将军”布局,“战士”冲锋,则让扎根陕西、布局全国的“战斗西凤”王者归来。

02 左手品质,右手营销,百亿西凤阔步远行!

西凤酒在疫后,缘何会把营销工作放在首位?

因为在业内专业人士心中,西凤酒一直有着比肩茅台、泸州老窖、汾酒一样的地位,被形容为“名酒中最后一座尚未被开发的金矿”。

但只是默默做品质的西凤酒,与陕西人耿爽、直率的性格一样,只知做实打实的产品质量,而不会“拐弯抹角”地向外界表达。

因此,在酒产量已经严重过剩的酒业新时代,西凤开始慢慢落伍于曾经的“兄弟们”,变成了虽有个“金饭碗”,却不能很好地让消费者有效沟通的老名酒。

为此,在张正董事长履新后,便与营销一线成长起来的“女将”周艳花一起,发出了百亿西凤、振兴陕酒的“动员令”。其“拳头”产品红西凤也东征江浙沪等商务消费“黄金地带”,北上石家庄等传统白酒消息城市,实现了3个多月时间便突破7000多万元的成绩,其品牌价值正慢慢与其他老名酒并驾齐驱。

2020年,面对产业结构调整新常态,张正董事长并没有因此止步,而是把这一年定位为西凤百亿元年,周艳花总经理更是明确指出:2020年,是百亿西凤的首战年,也是西凤企业改革的攻坚年,我们对百亿目标矢志不渝。

但是,无论是张正,还是周艳花,都深知,西凤酒实现目标的突破点并不在于品质,而是营销,也就是如何把这瓶好酒推给消费者,并形成黏性。

由此,西凤酒把营销工作放在前所未有的位置,不断加大人才引进和培训。而这次疫情,也正好让西凤酒能够静下心来补“短板”、强内功。通过走一线、走市场,对一线营销人员进行了最好的“实战”磨练。

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另外,在市场运行分析会之后,周艳花立马邀请行业专家、华策咨询管理公司马金全,现场对西凤营销团队中高层管理人员进行系统、全面的管理课程培训,则不仅仅是西凤高层的良心用心,还是其对疫后西凤营销工作的全面布置。

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届时,疫后的西凤,将变成是左手品质,右手营销的“全能战士”,而其“双轮”战略驱动下的百亿目标,也将离实现越来越近。

资深媒体人、著名陕酒观察家李华指出:三秦之地,文化鼎盛,中国历史上最强盛的四个朝代:周、秦、汉、唐,都与古都西安密切相关。凤香型白酒历史源源流长,历来就“酒母”之称,兼具浓香和清香的优点酝酿而成。据记载,即使茅台、剑南春、水井坊等名酒,也都与西凤酒有着千丝万缕的联系。

但这么好的酒,由于营销的滞后,却没有让它回归本来的位置,这是非常痛心的。幸运地的是,西凤终于迎来了最好的“领路人”,最优秀的营销“干将”,从而让西凤在2019年百尺竿头、更上层楼。相信未来逐渐站稳品质、营销“风火轮”的西凤酒,将迎来全面爆发,成为屈指可数的明星酒企。而其四月份业绩爆增的密码,就在这儿。

对于西凤疫后4月份“成绩单”您怎么看,快讯君文后等您留言!