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高卫东李静仁调研茅台营销系统,首提打造“尖刀连”与“攻坚

2020-03-27 14:41 来源: 大河酒网 点击:

摘要:月26日,来自茅台官方微信的消息透露,茅台集团党委书记、董事长高卫东,党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统,组织召开座谈会听取情况汇报,研判市场形势,对集团

       月26日,来自茅台官方微信的消息透露,茅台集团党委书记、董事长高卫东,党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统,组织召开座谈会听取情况汇报,研判市场形势,对集团营销体系改革、制度建设、队伍管理、工作创新等提要求、作部署。  
       据悉,这是高卫东自3月3日就任茅台集团党委书记、董事长23天以来,首次通过官宣渠道,阐释他对茅台营销的初步思考。
       据茅台官方微信的消息称,高卫东当天听取工作汇报后强调,营销系统是集团的“尖刀连”“攻坚队”,事关企业战略和发展大计,大家要在关键时刻经受住党性考验、在解决问题中检验工作能力和水平,不辜负集团的期望和重托。

        在近年来有关茅台的报道中,这是第一次看到以军事术语形容营销系统的地位,也凸显当下空前特殊的市场环境里,营销系统在茅台工作中更为重要的使命。

 

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      茅台官方微信在消息中特别提到,高卫东认为,“当前,集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况”。

      高卫东对营销系统下步工作提出的五方面要求包括:
                                                                                   一是优方式

      关键在于思维创新,避免思想僵硬、固步自封,要常树忧患意识,尤其要在市场好的时候补齐销售环节的短板,不能“跟着感觉走”,要主动学习、科学设计、系统谋划,精准把控市场,把“茅台销售”打造成行业领军模式。
 

                                                                                   二是聚客户

       要牢牢抓住客户,转变销售方式,建立同客户间的平行关系。通过对客户进行精准画像,识别出认同茅台文化、价值、品牌的“同路人”,培育忠实消费者;要利用社会渠道和自营渠道讲好“茅台故事”,培育茅粉群体;要不断巩固和增量自营体系,探索利用自营体系搭建以信用积分为基础的销售模式,解决好市场消费“最后一公里”的问题。

                                                                                    三是调结构

       要在总量不增的基础上,通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。“变”求“新”,以市场需求为导向、以客户为中心,在调单品、优结构上下功夫,促进销售工作提质增效。

                                                                                    四是解难题

       要按照省委书记、省人大常委会主任孙志刚提出的“反腐控价增效”六字方针,省委副书记、省长谌贻琴调研茅台提出的工作要求解决好营销系统问题,化被动为主动,系统科学抓好省委、省政府交办的各项工作任务。

                                                                                    五是守底线

        营销系统经营班子要主动担起主体责任,坚决防止市场价差引发的权力寻租,强化对自营体系的监督管理,要将守底线作为专项工作来抓,建好团队,管好队伍。

         茅台官方微信的消息中,李静仁对营销系统提出“四个统筹”要求:统筹好社会渠道和自营渠道,统筹好集团营销与股份销售,统筹好社会渠道、自营渠道与其他渠道,统筹好国内与国外两个市场。

        李静仁在消息中进一步解释道,要把握好计划投放的时间节点,提升调控市场的能力,积极开展市场调研,强化市场研判;要加强自营体系建设,不断巩固提升自营渠道作用;要开发个性化产品提升效益,拓展电商、商超、卖场等新渠道,抓好终端建设;要强化舆情处置管理,抓好市场风险防控;经营班子要落实主体责任,引导员工守好廉洁、敬畏法纪,营造风清气正的良好氛围。
         消息介绍,茅台集团副总经理杨建军主持会议并表示,营销系统将按照要求进行逐项分解,形成集中精力想大事、抓大事的工作格局,确保实现一季度“开门红”,完成“双过半”目标。

         从众高管释放的信号看,与此前贵州省长谌贻琴视察茅台提出的“高质量发展”与“大踏步前进”呼应,茅台营销系统在本年度未来的日子里,必将以更严谨的方式,加大市场工作力度。

       相关消息还提到,座谈会前,高卫东、李静仁等高管专程来到营销公司、销售公司和酱香酒公司看望慰问员工,查看办公环境和线上管理系统,参观产品展示中心,详细了解茅台酒和系列酒产品价格、市场管理等情况。茅台酒股份公司副总经理王晓维,茅台酒股份公司总经理助理、营销公司、销售公司董事长向平等陪同调研或参加座谈。


来源:茅台融媒体中心